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中国汽车用品渠道经销商变革与趋势研讨会

   11月30日下午,由慧聪网主办的“同分享•共繁荣——2014中国汽车用品渠道经销商变革与趋势研讨会暨2014年度中国汽车用品品牌盛会(浙江)启动会”在台州会展中心会议中心如期召开。来自全国各地的50余家渠道经销商与威威、尊豪晶世、百事达等优秀厂商代表进行了互动,现场与会代表发言踊跃,气氛热烈。

2014中国汽车用品渠道经销商变革与趋势研讨会召开

2014中国汽车用品渠道经销商变革与趋势研讨会召开

    本次台州汽车渠道经销商研讨会以圆桌会议的形式进行,主办方代表迪威展览总经理李敏,慧聪汽车用品网副总张坤,厂商代表广州威威实业椅套事业部经理黄先才、营销总监潘庆东,北京尊豪晶世总经理李晶,郑州百事达总经理苏兴伟等嘉宾应邀出席,与在座的全国经销商代表对话。大家齐聚一堂共同研讨渠道经销商在市场中所起到的重要价值及未来发展的角色演绎,传统渠道经销商应重在服务模式的创新与增强“风投”意识,迎战新的挑战,迎接新的机遇。

郑州百事达总经理苏兴伟

郑州百事达总经理苏兴伟

江西赣州华美汽车用品 陈同华现场笔录

2014中国汽车用品渠道经销商变革与趋势研讨会与会嘉宾现场笔录

2014中国汽车用品渠道经销商变革与趋势研讨会 与会嘉宾合影

2014中国汽车用品渠道经销商变革与趋势研讨会 与会嘉宾合影

    研讨会在慧聪网汽车用品行业资深主编朱汉高主持下顺利展开,迪威李总代表主办方对与会嘉宾的到来迪威展会表示热烈的欢迎,希望本次研讨会在大家的真诚分享与深入探讨中取得收获,祝愿本次研讨会取得圆满成功!慧聪汽车用品网张总在座嘉宾分享并推荐了“2014年度(第十一届)中国汽车用品品牌盛会”:十余年来,慧聪汽车用品网主办的行业品牌盛会所取得的成果令业界瞩目,对推动产业发展所起到了重要作用。张总全面介绍了品牌盛会的相关情况。品牌盛会已经起航,根据最新统计数据显示,自主报名参与的企业达到了上千家,网上投票即将开始。会上,张总宣布“品牌演绎经典•创新成就未来——2014年度(第十一届)中国汽车用品品牌盛会”正式启动。

    品牌盛会投票相关链接:http://info.auto-a.hc360.com/zt/2014ppsh/index.shtml

    在结束对2014年度中国汽车用品品牌盛会介绍后,2014中国汽车用品渠道经销商变革与趋势圆桌会议正式开始。会议围绕渠道经营过程中产生的巨大变革与冲击,渠道经销商应对变革新举措, 渠道经营问题解答,渠道经销商未来舞台中的角色演绎 ,渠道经销商的价值与评估等5个主旨议题进行。

    传统渠道经销商问题归结何处

    首先,针对近几年汽车用品市场发展,慧聪汽车用品网主编朱汉高总结到:“汽车用品市场发展规律是“4个时代的交替”,但并非发生在不同的时间窗口,而在于几乎一致的时间窗口同时发生,这样强大的脉冲式冲击,并没有能让传统经销商做出快速的市场调查,找到应对方法。”

    对于汽车用品市场,目前传统经销商在经营过程中存在着传统经销商在经营过程中存在着经营思维整体趋势保守而缺乏主动变革意识;对市场信息的不敏感与不关注而缺乏对未来市场发展趋势的基本预测;以小博大赚差价的思想根深蒂固,缺乏基本的客户管理与服务意识;上游供应商“渠道下沉”是革渠道商的命,强者恒强,优胜劣汰的不二选择;路边店到夫妻店的财富辛苦积累很难让自由资金成为风险启动资金等问题。

    厂家、经销商、代理商布局应对

    面对汽车用品市场中存在的诸多问题以及在互联网时代的冲击下,渠道经销商生存并不乐观,对此,会议嘉宾纷纷发言,各抒己见。

    四川众森金点汽车会所金冬涛:面对现在的汽车后市场环境,一是要做好客户服务,主动跟进售后服务,了解用户使用反馈情况。二是练好自身技术,虽网上有价格优势,但是实体店做好服务和技术仍有市场。

四川众森金点汽车会所金冬涛

四川众森金点汽车会所金冬涛

    长沙市蓝海汽车用品贸易有限公司金俊峰:作为代理商,我认为对于媒体要捧,终端要尊重,厂家要吐槽。为何吐槽因为厂家越来越强烈的分化,但是品牌和产品跟不上来。就如同现在很多人只能用好不错,很棒,销量来形容一个品牌,无法从中听明白一家企业的特征,没有衍生性的东西。为了应对市场的变革,现在公司在做两个方面的举措,一是做数据统计,将信息量化,把数据变成动态。二是微信计划,免费给想做好终端的供应商做好微信平台,集中输出,尽可能做一些能更改和行业信息强的的微信内容。

长沙市蓝海汽车用品贸易有限公司金俊峰:

长沙市蓝海汽车用品贸易有限公司金俊峰

    成都神越空间科技有限责任公司蒋维富:代理商想要生存,就要提升代理商的价值。在现代社会如果代理商只是要把自己当做搬运工,那么生存会越来越难,因为搬运工的价值会越来越小。所以代理商要超越厂家所不能提供给终端合作伙伴的价值。想要长线生存,就要提升区域化的运用能力,产品资源整合,更重要的是团队的运营能力。

  成都神越空间科技有限责任公司蒋维富:

成都神越空间科技有限责任公司蒋维富:

    四川大洋汽车用品经营部马金鹏:目前汽车用品市场存货严重现象,广告、活动促销等“小打小闹”必不可少,终端店和电商渠道都要用不同的方法完善。

四川大洋汽车用品经营部马金鹏

四川大洋汽车用品经营部马金鹏

    洛阳市佳城汽车用品商行朱详云:现在的汽车后市场有点低靡,但是俗话都说乱世出英雄,所以现在汽车用品行业更是新的开始。厂商和代理商要相互选择、信任。厂商要信任代理商,对代理商支持,负责。同时代理商也不要把命运全部交给别人,必须自己掌握自己的命运。

 洛阳市佳城汽车用品商行朱详云

洛阳市佳城汽车用品商行朱详云

    威威中国实业有限公司总经理黄先才:不管如何,顺势而为,总有生意机会。在汽车用品行业找机会需要看懂行情,了解行业。再者分析数据,考虑产品和消费群里做匹配,变化销售方式。未来汽车用品行业的发展趋势:第一,一站式连锁,o2o投资热点。第二,做产品不能按以往思维,一个产品进价100卖200的时代已经过去,要着手做项目、做解决方案等一些网络冲击不了东西。将产品的作用回归到锦上添花上。第三,社区店,做粉丝经济,以专业服务和信赖打动消费者,布渠道局。

威威中国实业有限公司总经理黄先才

威威中国实业有限公司总经理黄先才

    尊豪晶世总经理李晶:目前,汽车用品市场中的一个现状是互联网对终端店冲击很大。但是不管如何,方案很重要,对于终端店来说,终端和线上的区别之一在于终端的有着很强体验感。因此做好终端体验是强化线下优势,让终端有更好生存的资本。再者,如何提高供应链效率,如何让终端店面降低成本,如何吸引更多回头客是关键。

尊豪晶世总经理李晶

尊豪晶世总经理李晶

    威威中国实业有限公司销售总监潘庆东:终端店和电商各自有优势,终端店想要生存就需要做两方面动作。一是通过产品对消费者进行互动,了解更多的信息。第二是口碑传递,做好服务基础和客情关系,加强信任感。

威威中国实业有限公司销售总监潘庆东

威威中国实业有限公司销售总监潘庆东

 
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