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柏延学 打造永福路成为世界汽车用品集散地

      柏延学,广州永福路盛大国际汽车用品批发市场总经理。他所带领管理的盛大在短短四年多时间内荟萃了众多行业知名品牌,如:海迪HID、华日照明、雪莱特、金声影音、飞歌影音、JVJ电子、歌华电子、科维代理、卡莱音响、瑞恩国际、中山小飞将、雄兵电子、天域汽车影音、伟源电子、赛明电子、斯派德汽车电子、香港大班电子、福岛光电、香百年香薰、蝶吻香香水、捷登基精品、统源雨刷、3M膜代理、联邦膜、明通膜、淇淇布艺、福福布艺、福客思布艺、五福金牛、洛伏特(杰畅皮革脚垫)、亿成隆、百祥坐垫、雄风亚麻、冰霸亚麻、呼兰河亚麻、元中亚麻、俊辉毛巾、勇士改装、先哥兄弟、盛韵影音、卡罗威汽车皮具、金品汇、安骐总公司等众多行业知名品牌,成为星光熠熠的品牌展示窗口,不仅人气旺,生意也兴隆。成功的秘诀除了永福路上一铺难求之外,还有柏总一手推出的配套服务、管理制度,以及系列安商、扶商政策,软硬件兼具,盛大已是中国汽车用品行业“品牌化、高档化、专业化”的市场典范。

                 
            记者:一直以来广州永福路被称为全国,乃至全球最大的汽车用品集散地。近两年发展遇到瓶颈的言论喧嚣而起。比如没地扩充、大公司大品牌重心转移、全国各地市场兴起影响了其批发中心的地位、停车位紧张、物流交通不便等等都制约着永福路发展,您如何看待这个问题?
                 
            柏总:你以上说的因素我认为都动摇不了广州永福路在全国乃至全球汽车用品集散地的龙头地位。地不是问题,我们后面新华也在改建市场了,还有南方永福国际后面、倚云酒店后面、隆福旁边都是空地。
                 
            全国各地市场兴起,我认为,全国各地市场纷纷兴起这件事不但不构成威胁,反而认为是行业的好事,说明整个行业在迅速膨胀,从业人员越来越多,产品也越来越丰富,而以广州永福路为中心向全国辐射的能力毋庸置疑,因此在全国采购终端商心里面,永福路永远是一级的批发采购市场不容置疑,临市深圳是汽车点子的生产基地,广州作为销售基地,广东商家的货遍布全国,各省渠道商和很多终端商是每年必来永福路两三次的,反而是建议江浙一带的厂商需要在广东设定展示窗口,因为他们的代理商喜欢来广州找货源,因为他们也非常了解,永福路的批发价格是有很大优势的。
                 
            同时,广州永福路的外贸优势一直是张王牌。一年两季的广交会吸引了众多外商,每年有许多“鬼佬”乐不思蜀地拖着大包小包,带着翻译或者自己就是翻译,来到永福路,看产品、砍价格,一货柜一货柜的下单订货。永福路的老板们,最喜欢跟“鬼佬”做生意,应酬费用低;不需要做售后服务;现金结算。像盛大5楼有一家电子公司几天就出一个货柜的老款车载DVD销往世界各地,盛大在永福路市场的最大优势就是外贸客户多。
                  记者:永福路聚集着十几个大小汽配用品城,几年前盛大如何脱颖而出的?请您谈谈您的经营理念?
                 
            柏总:盛大国际在05年月建设之初,我们就一直把市场品牌当作灵魂,在规划用地和硬件设施上加大投入都是为日后做品牌市场,做专业市场,设计之初,有军区设计院将盛大外形先描绘出,已经充满信心,当看到椭圆的外形如招财元宝,又如翱翔的雄鹰,市场的规划也得到了政府和部队的支持,彻底改变了永福路“散、乱、旧”的低档次的街边马路经济形象,全面提升永福路经营规模和档次,盛大拥有近500间商铺气势非凡,楼高九层,1-6层为主体商铺,集“批发零售经营功能、时尚用品展示功能、总部经济商用功能、智能信息服务功能、二次设计改装功能、仓储物流、文化演示功能”于一体的专业批发市场,像有些“硬件”提前不准备以后加不了的,像寸金寸土的永福路市场没有停车空间就是市场难发展的最大问题,但难不倒盛大,盛大门前的广场,以及地下车库已经解决了这个难题。

                  记者:盛大的人气和生意在永福路市场中算最旺的了,接下来是建新市场还是有无什么新的动作?
                 
            柏总:未来一两年盛大不会建新市场,周边会新增一些市场,我最担心倒是这些市场不旺(笑……)永福路分为南北,盛大地理属于南边,在周边没有任何旺市场的情况下横空出世,经营几年来更希望周边旺,会将人气从北全部吸引过来。
                 
            如果说有无什么新动作的这个问题,我认为对盛大来说,现阶段不是建楼、不是招商、更不纯粹是收租,更重要的是后续的管理与服务,包括我的手机12小时,大事小事打来电话一样耐心处理,可能换成别人会觉得烦,但我认为做好市场管理,首先就是管理者的心态,想管理好市场,真心想让大家生意旺,就会用心的去宣传和服务,要让商家交钱时也觉得物有所值,最终,商家有了市场归属感才能踏实做好生意。

                 
            记者:很多人说永福路上的人为了利益各自为政,很难将3000多家档口的资源整合起来做件大事,您觉得永福路上的市场组团参展会是条出路吗?
                 
            柏总:各自为政是看什么事情,像市场刊登广告一样,几年来盛大分别在慧聪、九州、包括你们汽车用品报投放广告,曾有想法一起宣传永福路,但个别市场不敢兴趣,也就搁下了。盛大的宗旨是一心一意地做好市场,做专业的批发市场,近年来各自为政我倒不这么认为,像这次永福路所有市场联合带领商户组团参展就是没有各自为政的一种解释,团结一致的理念各个市场都有。此次联合参加12月由点金承办的成都展,就是一起宣传永福路的目的之一,另外西部展历年来一直没有办起来,也看到了西部商机,据了解光成都机动车保有量就有168万辆,并以每年25%左右的速度增长,按每辆车每年花在配件、维修、美容装饰等方面的费用2000元计算,就有接近40亿元的产值,这么大的一块财富蛋糕让商家跃跃欲试。广州永福路的商家岂可错过,加之参展费用便宜。我希望我们的商家生意越做越大,货铺到全国各地每一个角落。

 
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